od体育梦百合倪张根:专注做好一张床垫 跨界传

作者:admin   发布时间:2021-10-07 20:27     

  首发获通过。提到“恒康家居”,可能不少人会有些陌生,但说到旗下记忆绵床垫品牌“

  谈到上市,这个热爱围棋的商人坚定地告诉新浪家居记者,必须保持控制权,做到绝对控股。对于梦百合,他说:“我会把他当做我的儿子,而不是作为一只会生蛋的鸡。”

  【新浪家居】据我所知,赞助围棋公开赛是源于您的个人兴趣。那么经过几年的发展,您觉得这个兴趣,是不是为梦百合带来了更好的发展?

  当然并不是最主要的原因。其实更重要的,是因为世界上真正有睡眠障碍的人,一定是脑力劳动者。那么这个时候,床品的无忧感、无压迫性,就能为这类人的睡眠营造一个很好的外部环境。围棋被称为是脑力运动中的马拉松,od体育而围棋选手都是高强度的脑力劳动者,所以基于这一点,梦百合决定赞助围棋,是很有契合点的。

  第三个理由就是从围棋推广的角度,首先围棋圈子并不大,在今天这个浮躁的环境里面,是相对比较干净的一个领域,我很愿意跟这帮人打交道,跟他们的交流很简单。此外,中国国家围棋队的领队是我的师父,我觉得我跟他的相处,或者是跟这个圈子的相处,让我有一种享受其中的感觉。

  第四个原因就是整体来说,围棋比赛是一个很专注、直达内心的事情,我也是个很直接的人,所以我们的围棋的标语叫“简单至真、棋如人生”。我希望能够通过这个东西,告诉自己,简单一点,再简单一点。实际上真正能成功的人,一定是简单的,比如苹果和万科,所以我告诫自己要专注一点。

  从现在到未来,梦百合只会做睡眠类产品。其实赞助围棋赛,已经是给自己找了个理由去稍微延伸一点点,但这个延伸是有边界的,没有边界是比较可怕的事儿。

  【新浪家居】去年梦百合跟索菲亚的跨界合作,引发了行业很大的关注。从去年9月正式签订战略合作至今已经快半年了,梦百合通过索菲亚的线下门店渠道,销量如何?是否达到您的预期?

  【梦百合倪张根】应该说效果非常好,但我的期望值总是很高的,所以可能离我的期望值还有一点点距离,但是双方都从中受益,这个是很重要的。作为两个完全独立品牌的合作,我相信我们的合作一定会为行业带来正能量。

  索菲亚一直是我非常喜欢的公司,并不是因为我跟他合作,而是因为合作,才有机会进一步了解他们,了解以后发现,你更喜欢那个公司了。我宁可对有些人所谓百亿的梦想表示怀疑,但是我对索菲亚N百亿的梦想我选择乐观。因为索菲亚一直很专注地在做自己的事情,当然会有一些外延,但总的来说,是很坚持的。

  关于销量的话,如果去年跟他的合作量是1的线。但对我们彼此的主营业务来说,这个量都还太小。

  【梦百合倪张根】推广是肯定的,但会有取舍,比如说索菲亚的竞争对手,无论对方企业多大,做的多好,给我多好的条件,我都不会做。一定是排他的,这是出于梦百合方面的意愿,要这么做。

  但我们会选择跟索菲亚的业务并不冲突的企业,比如说曲美,还有FINE精制家居。接下来,我们可能还会再跟家纺类的一些企业有合作意向,当然我也只会在其中选择一家。

  【新浪家居】作为典型“墙内开花墙外香”的企业,在品牌知名度上,是否会落差很大?在本土化的过程中,梦百合做了哪些努力?

  【梦百合倪张根】落差这块,我觉得无所谓。首先,我一直是有小企业思维的人,如果一家十几亿的企业,就号称大企业,会让别人笑掉牙的。我觉得100亿以上也许才能算是中型企业。基于这点的话,我觉得没什么落差。

  没必要把自己搞得怎么样,我一直告诫自己,人一定要有自知 之明,这个也就是我说为什么做企业要简单的原因。如果你什么都做的话,注定会失败的,每个行业都有专家,你有什么自信做的比别人好?

  我的想法是,我可以做一些投资,但一定是小股东,比如说我喜欢这个东西,我会做一些财务投资,多一些伙伴可以交换下思想,挺好的,但并不是去控制他。

  【梦百合倪张根】刚刚你也有讲到梦百合在国外的发展,那么我想先谈谈国外,梦百合在国外做的好是事实,再有两到三年的时间,在国外会有一个更好的发展,这样对于国内品牌的成长将会是一个很强的后盾,我觉得这是很多国内企业现在不具备的优势。至少我可以很负责任地讲,梦百合是一个国际企业。

  回到国内,今年梦百合有很多的推广计划,但是现在还不好透露。但是有一点,随着我们IPO的进程加快,未来的推广力度会越来越大。IPO对品牌的影响会很大,无论罗莱、好莱客、索菲亚之类的,上市跟不上市的差别非常大,包括社会的关注度,和整个市值的增长速度。第二块就是有钱了,就可以稍微多投入一点。还有第三点就是经销商的信心也会更强。

  另外,我们会做一些健康睡眠的教育这种基础类的工作,比如说去告诉消费者应该怎么睡,应该选一个怎样的床垫和枕头,这些东西可能更多的是公益性质。

  【新浪家居】刚刚既然提到上市这个问题了,2015年可以说是家居行业上市非常多的企业,之前一项行业调查中,高达七成的的受访者认为上市融资是一把“双刃剑”。虽然融资成本大大降低,但是也存在“引狼入室”的风险,您怎么看待企业上市?

  【梦百合倪张根】确实如此,所以梦百合上市的前提条件必须保持控制权,我至少控制55%的股权,做到绝对的控股。有好多资本市场的人说,不要一股独大,会对公司治理不好。但你想一想,如果只占20%股份的话,我肯定不会全力以赴。

  所以在不伤害股民利益的情况下,我认为控制的越多,就类似于我为什么去投资别人一定要做小股东,我要让他做大股东。利益大,才会更卖力地去做。所以基于这一点,梦百合上市以后,我还是要控制整个企业。我会把他当做我的儿子,而不是作为一只会生蛋的鸡。

  【新浪家居】去年以来,传统行业的“互联网+”如火如荼。梦百合在电商方面的规划是怎样的呢?

  【梦百合倪张根】我相信今年梦百合会非常好,今年内销的目标最少是去年的三倍,争取做到2.5个亿。电商的话,占一半左右。目前,梦百合跟京东、天猫、唯品会、美乐乐,都有合作,可以说是全面接触电商平台,尽可能多地让消费者接触到梦百合的产品。

  但同时,梦百合还是会大力发展线下门店,因为我们这类产品还是需要体验的。这其中一部分还会搭载索菲亚或者其他一些品牌。

  目前家居行业里面,有两家O2O做得很好,其中有一家就是索菲亚。所以我们通过跟他的合作,也可以去更好地学习,站在巨人的肩膀上去发展。

  【新浪家居】互联网的兴起,诞生不少专注线上市场的新型家居企业,与依旧深耕线下的传统型家居一起构成目前家居行业这种“泾渭分明”的产业格局,这种情况正常吗?有观点认为,以纯线上销售为主导的电商模式时代已经结束,你怎么看?梦百合未来将走一条怎样的道路?

  【梦百合倪张根】纯线上的企业确实也有,但在线上的过程中,也会遇到一些瓶颈,因此他们现在更多的是在变现流量。因此我认为要想长期的发展,而不只是为了钱的话,我觉得是线上、线下一定要形成良性的互动。od体育

  线上、线下一起走,这个就是索菲亚的模式,所谓的线下体验、线上成交,或线上查看,线下体验再成交,都可以,让消费者自己来选择。因为这个时代一定是给消费者更多的决定权,你不要管他在哪里买,你也不要觉得天猫会怎么看,线下会怎么看,一定要做通双方的这种思想工作。

  【新浪家居】其实除了互联网以外,家居智能化也成为这一年来大家谈论特别多的话题。据说梦百合是暂时放缓了智能化的进程,是吗?

  【梦百合倪张根】并没有放缓,而是在暗暗地使力,因为我个人觉得有些方面还不够成熟。

  更多的是,当前消费者对于床垫的智能还不感冒,这是我们必须要承认的。梦百合是这个行业真正意义上,第一家去做智能床垫的,而且也是第一个推出来的,现在已经是第三代,但时至今日,我们觉得消费者还是不感冒。

  智能家居的价值肯定是有的,所以我会一直坚持,但你要慢慢等,等到消费者真正明白的那天。

  举个简单的例子,现在很多儿女在外打拼,老人在家独居的情况。这时候就会有很多风险,那么当有一个APP可以定期推送,告诉儿女父母的健康状况,这对儿女来说,是非常重要的。再比如对于抑郁症患者,我们可以从他的睡眠曲线天的时候介入进去,基本上能够挽救他的生命。

  100%满意,所以我们一直在调试,我们一直给我们开发团队压力,这个东西不是那么简单的。

  【新浪家居】其实梦百合现在做很多产品、活动等等,都旨在消除用户的睡眠误区,有哪些误区呢?

  倪张根】现在也有很多商家,靠各种各样的宣传噱头吸引消费者。梦百合现在并不想做这些,甚至是在努力避开这个东西,而是从一点突破,我会告诉你,梦百合只解决一方面的问题,那就是提高你的睡眠深度,保护你的脊椎、颈椎不受压迫。

  【新浪家居】2015年9月,新浪家居正式启动了91装修消费者服务平台。从媒体和信息服务商,变身为消费者服务的平台,直接为全国500万装修业主提供装修及建材家居服务(免费量房、免费测量等服务,搭建消费者与工长的直接交流平台)。在装修前期,就为家电企业锁定精准客户,您怎么看待这样的模式?贵公司会考虑参与其中吗?