前瞻战略看好国内记忆绵市场 梦百合逆势加码品

作者:admin   发布时间:2021-09-26 10:57     

  中证网讯(王珞)尽管受到外部环境压力,但国内记忆绵领先品牌梦百合603313)(603313)正积极重塑海外布局,并持续加速国内自主品牌市场建设,提前卡位国内记忆绵市场,更高附加值的OBM业务占比有望不断扩大,增厚公司的盈利能力。

  公开资料显示,梦百合主要从事记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售,产品畅销美、日、英等全球73个国家和地区。近年来通过自建和并购等方式,梦百合已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙等多个生产基地,全球化产能布局已初步成型。

  自主品牌端,梦百合已逐步建立以“MLILY”、“Mlily 梦百合”、“零压房”为核心的自主品牌体系,其中“MLILY”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。

  记忆绵材料最早由美国太空署(NASA)应用于航天领域,随着生产技术的不断成熟和规模化,以及消费者健康意识和消费能力的不断提升,推动记忆绵产品在发达国家快速发展和普及。

  得益于国际产业链分工,梦百合紧抓机遇,成为国内最早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司,且自设立以来,一直专注于该细分市场,并不断精进材料、产品、生产技术等的研发创新,逐步形成了自身的核心技术。截至2021年6月30日,梦百合拥有授权专利112项,其中境内发明专利14项。同时,公司还参与了多项行业标准、国家标准乃至国际标准的起草工作,行业地位显著。

  凭借着多年为境外记忆绵家居品牌商、境外贸易商以及境外家具大卖场(如沃尔玛、居适家等)自主品牌等企业提供ODM产品的经验,梦百合顺力切入附加值的OBM业务。公司2008年创立自主品牌“Mlily梦百合”,而后逐步推出“MLILY”、“零压房”形成自主品牌体系。

  根据微笑曲线理论,产品的附加值集中在价值链的两端,也就是设计和销售环节,处于中间的制造环节附加值最低。而在OBM模式下,公司基于其自主品牌、设计能力,将品牌、生产的定价权完全掌握在自己,将享有较高的毛利水平。

  通过“开放、共享”的资源协同机制,梦百合积极开拓国内外线)全渠道新零售市场,进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台,与国内大型家居卖场达成战略联盟关系,与众多知名酒店合作共推“零压房”,发挥子公司MOR Furniture For Less, Inc.业务协同效应,多渠道交叉销售网络建设已初具规模。

  半年报显示,近年来,梦百合在国内市场的布局正呈加速之势。在疫情冲击、外销承压的行业低谷下,梦百合视危为机,抄底国内优质区位门店资源,并逆势扩张门店,实体门店数量呈高增状态。

  公告显示,2021年上半年,MLILY门店净增343家,较2020年末的620家增长达55%。浙商证券601878)研报预测,2021年底梦百合门店数有望实现1300-1500家左右,呈翻倍态势。

  此外,公司通过产研结合、新品布局、推广营销、渠道拓展等手段,与海尔、华为等知名企业合作,积极进行品牌建设,品牌影响力不断提升。

  在多手段的推动下,上半年梦百合自主品牌内销实现收入3.04亿元,同比增速高达79.9%。自主品牌的高速扩张助力公司整体内销增速达到80.14%,远超境外55.53%的增速。

  智研咨询报告显示,当前国内床垫普及率仅60%左右,对比欧美床垫普及率均达到85%以上,国内床垫的普及率提升空间较大。另一方面,国内记忆绵床垫市场仍处于导入期,其占比仍然较低,随着国民消费水平的不断提升,未来发展空间和增速均将大幅跑赢传统弹簧床垫。

  综合看,尽管近期受到反倾销和疫情影响,梦百合的ODM业务短期承压,但公司通过提前布局西班牙及美国工厂,战略辐射欧洲和美国两大市场,凭借对竞争对手的比较优势,有望快速抢占份额。中长期角度看,在核心技术与产销能力的壁垒下,梦百合的ODM终将摆脱短期影响因素的桎梏,而附加价值更高的OBM业务将为公司带来极强的成长性和品牌生命力。

  在坚定和着眼长远的战略布局下,未来通过自主品牌的发力,梦百合有望凭借突出的产品力跻身国内综合软体家居第一梯队,并真正实现“致力于提升人类的深度睡眠”的伟大愿景。

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