od体育段勤:打造最健全、最有公信力的布艺平台

作者:admin   发布时间:2021-09-23 21:36     

  12月9日,2014中国第二届装饰建材电子商务发张论坛在绍兴隆重召开,od体育论坛着重探讨互联网经济时代的家居建材行业发展机遇和合作模式,为2015年行业发展抢占先机。云中心企业联盟负责人段勤谈起云中心的发展,信心十足。云中心将重度垂直布艺行业,引领布艺行业很好的立足互联网经济时代。

  网易家居:关于电商这个热议的话题,今年年初就把它作为一个发展的趋势来详细的探讨,这是整个行业探讨的一个过程。经过了一年的时间已经到了年末,大家再来看这个问题,这一年当中电商在家居领域取得了哪些比较实质性的发展?

  段勤:我觉得不管在家居行业或者哪个行业,互联网时代简直是黄金期,来得非常直接。我个人认为,垂直电商是未来绝对的黄金。

  关于垂直我先简单说一下云中心的企业,它的交易的环节越短,它的行业就会越好,马云有很大的行业,而我们这个行业只做装饰布行业,你用什么支撑?为什么我们敢直接说出来我们叫全球首家布艺联盟?因为我们27个股东,200个企业,基本上是行业的前200名,我们能把工厂直接到云中心,云中心到B客户。

  对于交易成本,任何行业都遇到这个状况,工厂出来到大批发商,到小批发商,到轻纺城,到B客户和设计公司,再卖给客户,它有50%的毛利,就会卖到500。所以说电商行业是什么?不是价格低,而是去掉中间化。

  如果把工厂的价格直接到B客户,只卖50块钱,真正受益的还是消费者,谁能解决最后这一公里谁就赢了。中心就解决这个部分,我觉得,在这样的行业,就是怎么教育这些企业成功转型。

  段勤:云中心建立在这个平台上,人要讲信用,一个平台更加要讲信用。我把这个平台建成良心平台,餐饮你吃了有问题,医药吃了有问题,实际上我们现在装修也有问题,如果你刚刚结婚装修房子,这个房子如果不健康,正好在你结婚的这一年当中,你说家庭有没有危险?我们国家15年以内会有癌症爆发期,不光是空气的问题,装修也有问题。小夫妻一结婚就去装修,一装修就要小孩。如果装修有问题,是劣质的,怎么保证大家的安全,所以我把这个行业打造成一个良心的行业,做成一个良心的工程。

  价格良心,产品良心,还有公信力。统一不了思想,我们要统一目标,统一不了目标我们就统一行动,这是我们整个平台公信力的保证。我觉得这是我们要干电商的一个实力。你凭什么,我为什么要到支付宝去支付?我为什么要到天猫上去购物?这就是公信力。谁能够把公信力的品牌打造好,谁就是成功的平台。我个人认为,我们现在的平台就是建了这个行业。

  很多平台谈得很泛,很大。要把装饰布的行业原点找到,布这个东西上来就是软装,软装上来就是家装。布这个行业,我们基本上就是平台的老大,就是全球首家布艺联盟,我们成立这个联盟就是为了干良心工程,卖最便宜的布料。

  段勤:罗莱家纺,我再给你细分,家纺行业一共有三大块,一块是服装面料,第二是装饰布面料,第三块是床品面料,你说的罗莱、水星目前在床品面料。我们装饰布行业只是窗帘窗帘装修效果图)、沙发沙发装修效果图)布这两块,再就是门布,或者壁布。

  网易家居:在这类企业当中我觉得它往往靠是工厂和建材商品牌,比如沙发的品牌直接合作,它的知名度本身比布的企业的品牌知名度要低。

  段勤:是这样的,全世界70%的布料在中国,只要在中国的老大一定是全球的老大,这一点我们非常清楚。第二为什么国外对布艺这块不重视,因为布艺有染厂,染厂就有污染,污染的事老外是不会干的,如果要干就在东南亚这块,而中国也会慢慢转型,但是目前70%在中国,布料不管多少,像达芬奇家具,也照样买我们手上的布。

  网易家居:可能布料企业本身这个知名度很小,对外来讲,它只是在这个圈子里面,比如说通常采购哪一家的,可能在圈子里面会有一些影响。

  段勤:大家把国外的布拿过来包版,就只生产这么多米,实际上真正的成本是极低的,卖出去是极高的,他在这里卖如果是10块钱,如果拿到上海的经贸大厦,你卖500块都会有人吃,对不对?这决定了它在哪里卖。我觉得一定要有互联网思维,你要建立一个很酷的平台。

  段勤:对。因为这是个通路,如果不走这条路,我们会很慢,线下的实体非常慢,未来的PPT1月30号下线,未来我们非常简单的,就是手机拍个照,传到云中心的App上,我们的价格就报给他了,像剪小样寄到你家里,不要钱。

  方便,而且简单,你明天想装一套家装,你自己家里的房子,你在网上可以不断地选择一些布料,选完之后,od体育我就把这个布料剪给你,绝对方便你的选择,又看得到,又摸得到,而且我不要你钱,付个邮费就行,而且有时候邮费都不用。

  段勤:我只收过路费。而且会收的很少,因为我们的交易量大。你想想看,这个行业五千个亿,明年我们只做1%,我就五十个亿,我把价格卖到最低了嘛,我东西中国最全、价格最低、服务最好。

  我小孩在美国读大学,我们专门研究了美国,美国是没有马云这种电商的,美国只有像亚马逊、Facebook,它全部是单独的,那叫垂直电商,我干脸谱就干脸谱,我卖书就卖书,这才叫一个行业电商,中国目前还没有发展起来行业电商,目前刚刚有一点,甚至你看你到美国去买苹果,你怎么会到什么淘宝去买?你应该上它的官方网站。你怎么会到天猫上去买?这是美国老百姓不可想象的事情,但这种事情只在中国发生,在美国是发生不了的,在英国也发生不了。

  段勤:但不代表我们未来不崛起,所以第一个我们会垄断这个行业,然后我再垄断灯具行业,未来我们一步一步垄断。全部拓宽,我们现在国内的家居你发现没有不平。

  段勤:未来第一个,我们把云中心做好了以后,会把这个行业的突破口打开,建一个很酷的平台,所以说今天不是主持人让我穿西服,我可能今天会穿的很酷。大会要求我穿西服,我对西服反感,太正式,这不是做电商的思维。

  我们自己内部规划是,如果做到1%就是五十个亿了,做到10%就是一百了,做到50%,三千个亿。不管从人才体系、公司架构,预期的目标,我们未来所有的团队建设,扩张目标,风投目标,还有商业模式,盈利模式,分配模式,资本模式全部做好。

  段勤:明年六月份全部到位,现在已经基本完善了,其实我们只想干得稳一点,好一点。