od体育300万粉主播合作周大生抖音单场带货千万级

作者:admin   发布时间:2021-08-13 11:46     

  不久前,他们搞了自己的第三场专场直播——周大生专场。据战报显示,总销售额达1201万,其中一款单价6999元的黄金手镯总销售额近192.5万。

  据介绍,“国岳”整个9月共进行五场专场直播,包括罗莱、三只松鼠、兔皇女装,总GMV达2900万。

  对于粉丝数300多万的抖音账号来说,想要做一场成功的直播,如何选品、如何贴近账号人设来卖货、如何运营提高直播间的流量等十分关键。

  本文采访了抖音账号“国岳”的幕后操盘手孙大圣,看看他们是如何运营?又是怎么做直播带货?

  业内常说,直播间只有低价且优质的商品才能吸引用户下单。很多头部主播也因为能够拿下所谓的“全网最低价格”而牢牢抓住粉丝。

  在孙大圣看来,直播带货的诀窍不仅仅是业内常说的低价,而需要分析账号积累的粉丝构成,和人设的打造有很大关系。

  抖音账号“国岳”发布的视频内容通常展现富豪生活、夫妻恩爱。据他透露,视频中的男主大叔原本主业就是做地产,家中有别墅和豪车,因为疫情的缘故,他们开始拍摄短视频展现生活。

  他们视频内容的调性对于大多数普通粉丝来说,有一种天然的向往。通过短视频打造出来的人设也具备卖高客单价商品的潜质。

  9月10日,抖音账号“国岳”开启了第一场罗莱专场直播。据介绍,总场观流量200万人,平均在线人。

  孙大圣说,当直播间销售额卡在100多万的时候,他当机立断决定直接上架价格1999或1499元的乳胶床垫,起初信心不足,但没想到销售数据很好,总创建订单GMV直奔300万。

  这也侧面证实了,当“有钱人”开始直播带货后,他们在粉丝心里的基础信任度较高,也会比较容易赢得粉丝的好感,“大部分人都会觉得富豪不可能会为几十、几百块坑人”。

  据新抖数据显示,该账号女粉居多,占比81.72%。31-40岁的粉丝居多,占比57.42%。一般一场直播前,抖音达人“国岳”会准备3-4条预热视频,平均一条视频播放量达到千万。

  据孙大圣介绍,短视频导入的流量才是直播间的核心,目前市面上大家都在玩的feed流效果并不明显。

  他认为,观众在看完视频内容后进入直播间,有一个铺垫的过程,说明是认可了内容才会点进直播。相比之下,观众直接刷到、进入一个卖货直播间,可能会有些不明所以,下单的概率也会减少。

  孙大圣认为,小主播想要提升自己的知名度,选择类目头部品牌是最合适的,因为佣金不算太高,也不需要太多的投放知识,而品牌力和产品力都是相对最好的。

  而对于“国岳”这样成长期的中腰部主播,有了固定的人设,加上品牌和产品的加持,直播带货比较容易出量。所以他们在家纺类目选择了罗莱,零食类目选择了三只松鼠,珠宝选择了周大生。

  女主播在直播期间,很少像其他主播那样吆喝、猛推。而是会分享自己的体验感受,比如货看起来什么样、摸在手里是什么感受、吃起来是什么感觉等,在进行不同品牌货品之间的对比。

  孙大圣说,“国岳”的账号是靠打造人设火起来的主播,过度替品牌方宣传人设会崩,只能从给粉丝征求福利和推荐好物的角度来带货。

  为了增加直播间粉丝的留存时间,他们一般会用两种方式,一是在流量不太高的时候,让视频中的男主大叔出镜,女粉的停留时长就会增加。二是通过直播间抽奖,送福利的方式留住粉丝,之后还计划送车、送iPhone手机等。

  在孙大圣最初的计划里,需要通过10场直播才能达到单场千万的销售量级,没想到仅仅用了三场。在周大生专场直播中,销售额排名第一的是,价值6999元的手镯,总销售额超192万;其次是一款珍珠项链,总销售额近140万。

  对于品牌专场直播的选品,一般首先会参考头部主播的直播数据。od体育以品牌周大生为例,直播团队分析了呗呗兔、衣哥、辛巴等主播的专场直播,参考他们此前卖过哪些款、哪些是爆款进行选货。其次,也会根据主播自己的喜好和对粉丝的了解,进行选品。

  据孙大圣介绍,直播前几个小时主要是过款,发现哪个产品下单数量较多后,会进行5-10款产品的循环返场。

  有业内人士透露,在抖音直播间,一般观众只能停留3-4分钟,也就是说,每15分钟直播间就相当于换了一批人,所以用同样的话术,同样的产品,还是可以卖出很多。od体育

  从今年下半年开始,关于直播带货的讨论和关注度明显下降,不少媒体和业内人士也认为整个直播带货行业进入了冷静期。即便如此,还是有源源不断的新人主播一头扎入其中。

  孙大圣认为,可能是7、8月大批明星下场把这个行业推向了高潮,粉丝和用户还需要时间去接受和信任,这需要时间和过程。

  “对于很多小主播、小团队来说,没有那么多的预算去刷量,如果你卖的东西还不错,粉丝慢慢习惯,也能卖出不少。直播带货未来的发展应该是常态化,新人还是有机会的。”